Prečo sú mobilné telefóny xiaomi také lacné

Nákup čínskych mobilných telefónov sa stáva čoraz populárnejšou možnosťou, a to tak u používateľov, ktorí hľadajú cenovo dostupné telefóny, ako aj u používateľov, ktorí chcú najlepšie funkcie za čo najnižšiu cenu. Spoločnosť Xiaomi je jedným z najúspešnejších ázijských výrobcov na trhu, o čom svedčí aj skutočnosť, že v tomto roku predali zatiaľ 34 miliónov smartfónov. Čo musia mobily Xiaomi zhromaždiť tento úspech na trhu v Číne aj vo zvyšku sveta?

Je zrejmé, že ich ceny ťažko konkurujú. Xiaomi Mi 4i bolo oznámené s cenou okolo 220 $, a ktorá zahŕňala mobilné s obrazovkou s Full HD rozlíšením, je Snapdragon 615 procesor, 2 GB of RAM, Android 5.0 Lollipop, 3120 mAh batéria… a áno Pozrime sa na ďalšie produkty k mobilným telefónom a zistíme, že fotoaparát ako Xiaomi Yi Camera stojí niečo cez 70 dolárov. Ale… prečo sú telefóny Xiaomi také lacné? V tomto článku sme navrhli, aby sme to zistili, a v piatich bodoch budeme úplne rozumieť dôvodu nízkych cien mobilných telefónov tejto značky.

1. - Zníženie nákladov

Čo robíme doma, keď musíme čeliť zložitej hospodárskej situácii? Utiahneme si opasky, a to je presne to, čo Xiaomi robí od svojho zrodu. V skutočnosti to bolo prakticky až pred niekoľkými mesiacmi, keď spoločnosť Xiaomi začala otvárať svoje prvé fyzické „obchody“ na svete - alebo skôr hovoríme o „ skúsenostných centrách “ alebo „ mojich domovoch “, pretože tieto obchody Môžete si kúpiť telefóny Xiaomi (tu si ich môžeme prečítať v správe zverejnenej na fórach spoločnosti) -. Jedno z posledných otvorení sa uskutočnilo v Číne a v tejto správe CNN vidíme, aký je obchod vo vnútri.

Týmto spôsobom prebieha celý predaj spoločnosti Xiaomi cez internet. A nemyslime si, že spoločnosť Xiaomi investuje veľa peňazí do veľkolepej predajnej webovej stránky; Veľká časť jeho predaja sa realizuje prostredníctvom stránky TMall.com, čo by svojím spôsobom - veľmi zjednodušeným spôsobom - bol čínsky Amazon; Spoločnosť Xiaomi preto musí iba vystavovať svoje produkty (od mobilných telefónov po príslušenstvo) v tomto obchode a predaj prichádza prakticky sám. Výdavky so sklonom k ​​nule v infraštruktúrach, webových platformách, distribúcii… začíname chápať, prečo sú ceny mobilných telefónov tejto značky, že?

Spoločnosť Xiaomi od svojich prvých mesiacov života zamerala svoju komerčnú stratégiu na čo najvyššiu minimalizáciu výdavkov, a to sa deje tak, že prakticky neinvestujete peniaze do reklamy. A keď to príde k reklame my S odvolaním na konvenčné reklamný model, ako rozhovor s rok uplynulý vlastnou Hugo Barra (jeden z najdôležitejších pozícií Xiaomi a šéf spoločnosti) uviedol, že " životy v sieťach sociálne, ktoré sú pre nás oveľa lacnejšie .

- Takže, prvý bod kopírujte úspech spoločnosti Xiaomi: predávajte výlučne online a investujte čo najmenej peňazí do reklamy.

2. - Kvalita musí byť

Ale buďte opatrní, byť spoločnosťou so zatvorenými päsťami nestačí na úspech na trhu mobilných telefónov. Každá čínska spoločnosť by mohla postupovať podľa tej istej stratégie a mohli by sme sa staviť, že na trhu nevydrží viac ako pár mesiacov. Prečo? Spoločnosť Xiaomi okrem dôkladného sledovania svojich výdavkov vedela, ako venovať pozornosť najdôležitejším detailom. Spoločnosť Xiaomi veľmi dobre vyjednáva s výrobcami, od ktorých získava komponenty svojich mobilných telefónov, čo jej umožňuje získať vyššiu kvalitu konečného produktu pri investovaní rovnakých peňazí ako iné spoločnosti.

V skutočnosti, Hugo Barra uviedol v rozhovore, že Xiao dosiahol veľmi prospešné dohody so svojimi dodávateľmi, a tým, že pokračuje odpaľovacích smartphonov založených na podobných zložiek (alebo v niektorých prípadoch na rovnakých komponentov, ktoré nepotrebujú byť obnovené), sú aj naďalej dostávať Rovnaké zľavy aj na mobilné telefóny, ktoré sa predávajú ako najnovšia generácia. Stručne povedané, situácia prospešná pre spotrebiteľa aj pre výrobcu.

Spoločnosť Xiaomi ale navyše poskytuje svojim mobilom oveľa vyššiu životnosť (až 20 mesiacov po predstavení, v porovnaní so šiestimi alebo ôsmimi mesiacmi od konkurencie). A čím dlhšia je životnosť mobilných telefónov, tým dlhšie spoločnosť spolupracuje s dodávateľmi, čo sa nakoniec prejaví zľavami a vylepšeniami v komponentoch, ktoré sú prospešné pre obe strany.

A nepopierajme zjavné: dotyk „Ešte jedna vec“ založený na Apple vždy pomáha skrášliť imidž značky ázijského pôvodu.

- Druhý bod, ktorý kopíruje úspech spoločnosti Xiaomi: dávajte svojim produktom kvalitu a ak viete, čo robíte, nebráňte sa ľuďom, ktorí vás porovnávajú - či už v dobrom alebo v zlom - so spoločnosťami ako Apple („ Jeden Povedal by som, že byť v porovnaní s Apple je skvelá vec , “povedal vtedy Hugo Barra).

3. - Riziká, spravodlivé

Akoby to všetko nestačilo, Xiaomi hrá takmer vždy s esom v rukáve. Že novo predstavený smartfón nemá očakávané prijatie? Nie je problém; Spoločnosť Xiaomi vyrobí z tohto mobilného telefónu iba niekoľko stoviek kusov a takmer žiadna jednotka nezostane nepredaná. Spoločnosť Xiaomi vyrába svoje smartphony veľmi nízko a práve manipulácia s takýmito malými zásobami mobilných telefónov je to, čo redukuje prakticky na nulové riziko zlyhania konkrétneho modelu (teda „ bleskový predaj “; niekoľko kusov mobilných telefónov). ktoré sa predajú v priebehu niekoľkých hodín, čo zaručuje Xiaomi rozpočet nevyhnutný na pokrytie prvej dávky terminálov).

- Tretí bod pre kopírovanie Xiaomi: riziká pre športovcov.

4. „Malé ikonky“ dávajú peniaze

Pre európskych používateľov neznie nákup ikon pre aplikáciu obzvlášť atraktívne. Čínski používatelia sa ale v mnohom odlišujú od európskych používateľov. Jedným z nich je príťažlivosť pre ikony a prispôsobenie na mobilných telefónoch. Pre predstavu, aplikácia okamžitých správ Line otvorila minulý rok službu, ktorá umožnila ázijským používateľom vytvárať a predávať „ nálepky “ prostredníctvom tejto platformy; ktorý to bol výsledok? Za mesiac sa predalo 1,47 milióna dolárov v „ikonách“. Takmer nič.

V Xiaomi možno nebudú míňať peniaze za reklamu, ale samozrejme majú tím, ktorý dokonale pozná trendy ich vlastného trhu. Z tohto dôvodu spoločnosť Xiaomi už nejaký čas ponúka čínskym používateľom rôzne možnosti prispôsobenia platieb pre vrstvu ich smartfónov. Koľko a aké sú dve veľké neznáma tejto služby, pretože spoločnosť Xiaomi neponúka konkrétne čísla o príjmoch získaných z týchto predajov. V každom prípade, pri pohľade na Lineov príklad, predpokladáme, že nejde o úplne malé čísla.

- Štvrtý bod pre kopírovanie Xiaomi: ak existuje dopyt, predajte všetko, čo môže mať cenu.

5. - Európa, USA… nie blázon!

O vpáde Xiaomi do Európy alebo Spojených štátov sa toho popísalo už veľa. Okrem niekoľkých nevinných slúchadiel a rôznych doplnkov je ale pravdou aj to, že spoločnosť Xiaomi sa zatiaľ neodvážila podniknúť kroky na úplný vstup na také silné trhy, ako je Európa alebo USA. A preto? Môže existovať veľa faktorov, ale samozrejme, patentové problémy, ktoré boli analyzované v denníku IBTimes.com, majú veľa spoločného s tým.

Pokiaľ ide o spoločnosť Xiaomi, ktorá šliape na americkú pôdu, je pravdepodobné, že tu nájde desiatky patentových sporov od veľkých spoločností, ako sú Apple, Samsung alebo Nokia. Patentové spory v USA sú na dennom poriadku a pre spoločnosť, ktorá má na tomto území údajne iba dva patenty, sa pristúpenie s agresívnymi cenami v súčasnosti nezdá byť najlepším nápadom. Spoločnosť Xiaomi ušetrila veľa bolesti hlavy - a predovšetkým veľa peňazí - patentmi (skôr absenciou patentov), ​​ale to isté rozhodnutie je zodpovedné za problémy, s ktorými by sa mohol stretnúť, ak by sa svojho rozhodnutia vzdal. území.

- Piaty a posledný bod, ktorý kopíruje Xiaomi: zabudnite na patenty, to je pre Američanov.